El comercio se está transformando a un mundo digital donde la calle más céntrica es google y no la que pasa frente al parque. Hoy no se divisa bien el negocio del futuro ni las grandes fuentes de inversión, pero si puedes ver cuáles negocios van a desaparecer. Seguir haciendo lo mismo que en años anteriores sin replantearse el futuro es ir directo al acantilado. 

Algunos comerciantes que tienen un negocio físico abren desde muy temprano y no cierran los feriados con la ilusión de vender como hace 10 años, hoy se ven cansados e incluso sin ideas, han agotado muchas opciones y cientos de ofertas y descuentos pero el flujo de efectivo se sigue reduciendo. Algunos han llegado a su unidad mínima, o sea  (El dueño y un empleado). 

Será normal observar negocios de dudoso capital, ya que todos conocen al dueño pero nadie sabe cómo pudo invertir 100 millones en ese negocio de hoy para mañana. Eso hace que muchos quieran buscar medios similares.

Necesitamos comerciantes resilientes que se aparten de las cadenas que lo atan. Comerciantes con pensamientos positivos que conozcan cómo actúan las nuevas generaciones para determinar a qué público te vas a dirigir. El comercio ilegal seguirá en crecimiento y esto invita a replantear las estrategias.

Nos enfrentamos a una sociedad con poco efectivo donde va a triunfar el que mejor se adapte a los cambios ya que no existen segundas oportunidades. La pandemia dejó un olor a crisis y un olor a oportunidad que nos obligan a evolucionar. Algunos comerciantes deben salir de su zona de confort, reinventarse o incluso empezar de cero. 

QUÉ CONSEJOS PODRIAN AYUDAR 

1. Hay que replantear el método de ventas, planificar y reducir procesos. Cuando el conocimiento crece la oportunidad aparece. Hoy el dinero está en la calle y el exprés toma mucho poder. Busque alianzas comerciales, trate de usar el inventario de otra empresa, analice el tema de las consignaciones y cuide al máximo sus cuentas por cobrar. Busque otros productos o canales de ventas a ayudan a mantener el punto de equilibrio de la empresa ya que posiblemente una sola actividad comercial podría hoy no ser suficiente.
2. Quienes son tus clientes. Ya sabes quienes son, que edad tienen, son minimalistas, que compran, visitan tu empresa, el precio es importante para ellos, etc. 
3. Tus empleados están comprometidos con la empresa, el servicio y el cliente satisfecho. Para una primera impresión no existen segundas oportunidades. Hágalos parte de su lucha. Proyecte su visión y liderazgo, motívelos y trate de captar su talento. Recordemos que la transformación digital también se da en su negocio y en sus trabajadores.  
4. Necesitamos tener la última milla totalmente digitalizada. No es fácil, pero es que no hay otra. Las revoluciones tecnológicas te permiten viajar hacia tu propio futuro ya que la tecnología siempre se dirige a donde está el dinero.
5. Muchos comerciantes han optado por tener una segunda actividad y trabajar en asterisco. Recuerde que usted es más importante pensando y dirigiendo que vendiendo. 
6. Busque un buen contador que a su vez sea asesor de su empresa. Llevar los datos fiscales los hace cualquiera, muchos se han convertido en robot que llenan declaraciones y presentan la renta, pero asesorar su empresa 6 meses hacia adelante con el punto de equilibrio, con costos administrativos, datos financieros e interpretación de los datos no los hace cualquiera. 
7. Busque al consumidor final. Se acerca el fin de los intermediarios. Recuerde que los clientes no existen. Ahora son clientes de cualquier postor. Mantente cerca de tus clientes, tan cerca que sea usted quien les diga cuál es el siguiente paso. 
8. Todos vendemos algo. El famoso vende su historia, el escritor sus ideas, la iglesia vende el cielo. Por eso te digo primero véndete tú, luego vende el producto. Porque las ventas son un asunto emocional y una cuestión de relaciones humanas.  
9. Deja de vivir entre el temor y la esperanza. El temor de dejar lo viejo y la esperanza de algo nuevo. Aproveche la información que posee y saque el máximo de provecho.
10. Deténgase, piense y cuide lo que tiene. No es un buen momento para invertir. Por ahora cuide sus inventarios y no pierda los clientes que tiene aunque no ingresen nuevos. 
11. Compite en otras áreas. Intenta que te busquen por bueno y no por barato. No es un buen momento para competir en precios, compite por servicios e innovación. 
12. Los tres pilares de una empresa son el Inventario, La tecnología y los clientes. Cuide su base de datos de clientes. Hágales una llamada y que sientan que son importantes para su empresa. De esa manera los va a retener un tiempo más.
13. A nivel tecnológico. La tecnología superó a la experiencia. Empiece con algo, pero hágalo ya. Suscríbase a noticias de éxito y mejore su vocabulario tecnológico. Ingrese urgente a la digitalización de las empresas, aplique la inteligencia de negocios. Si no estás en internet sencillamente no existes. La tecnología se dirige a donde esté el dinero. Estamos en la nueva era de las pymes donde la virtualización y la nube tienen todo el poder. Pero tenga cuidado ya que se vienen las famosas estafas online donde puedes perder fácilmente tu dinero (busca asesoría).   
14. Debemos aprovechar los beneficios de la tecnología sin quedar atrapados en ella. Utilizarla para crear y no solo para consumir, usarla para vivir experiencias compartidas en vez de quedar consumidos en ella. Se trata de poner los dispositivos y las plataformas al servicio de la vida que queremos vivir y no de la vida que otros necesitan que vivamos.
15. Cuidado con la economía FOMO. Existe una presión para que un inversor ingrese a destiempo en los mercados porque ha visto a sus amigos invertir y teme quedarse atrás. Algo que los economistas recomiendan evitar. Cuando la emoción se apodera de la razón incluso los errores mas tontos aparecen como por arte de magia. La era de la economía FOMO es la inversión precipitada a que otros se hagan millonarios y nosotros no. Según Warren Buffet “Los mercados financieros están diseñados para transferir dinero del impaciente al paciente.  
16. Nunca olvide la regla del 80 – 20 que aplica para todo. Hoy debemos de estudiar la forma de ganar y captar empleados con  talento ya que la transformación digital también se da en sus trabajadores.  Nos daremos cuenta que los servicios que hacemos tienen una vida útil de 2 años y luego mueren o te los copian. 
17. Invertir en criptomonedas. Yo no invierto en nada queno pueda controlar.  Warren Buffett siempre mantiene gran cantidad de efectivo en su bolsillo, espera el accidente y compra muchos valores a precios ridículos.
18. En tiempos de crisis los millonarios compran. Oro, plata, tierra, minería espacial,  reservas de Uranio, bonos del gobierno, bienes raíces, activos, acciones, fondos de pensiones, dinero en efectivo, divisas, videojuegos, energías alternativas. Hay una gran transferencia de la riqueza. 
19. Hay un futuro importante en negocios destinados a las mujeres debido a que desde ya son mayoría. 
20. Hoy más que nunca existe LA SUERTE INTELIGENTE. donde usted puede sacarle el máximo provecho a lo inesperado. Las nuevas generaciones dominan el mundo, pronto serán sus clientes e incluso sus empleados.