En las últimas semanas le he preguntado a algunos comerciantes y empresarios si sus ventas están mejor que el año anterior. Las respuestas, en algunos casos, no están conforme a los resultados de la recaudación en algunos tributos como el del Impuesto al Valor Agregado (IVA). Este impuesto sería un reflejo de la fortaleza de la economía y si está fuerte y a un comerciante o empresario no le va mejor que el año anterior no es porque no haya más dinero en manos de sus clientes. Vamos a los números analizando los meses de enero a octubre del 2019 al 20224.

En el año 2019 la recaudación del IVA fue de ¢767 mil millones. Para el año 2020 aumentó en un 3,54% (¢27 mil millones) para llegar a ¢794 mil millones, recordemos que este fue el año en que inició la pandemia. Para el año 2021 aumentó en 23,1% (¢183,5 mil millones) para alcanzar ¢978 mil millones. Este aumento se debe en parte por el impulso generado por la presión almacenada de un año 2020 afectado por la pandemia. En el 2022 aumenta 13,55% (¢132,5 mil millones) a ¢1,1 billones. Para el 2023 el aumento vuelve al crecimiento de un dígito, 6,44% (¢76,4 mil millones) hasta los ¢1,18 billones. Finalmente, en el 2024, con un aumento de 5,34% (¢63,4 mil millones) se recaudó a octubre ¢1,25 billones.

Si de enero a octubre del presente año sus ingresos por la venta de bienes y servicios fueron similares a los que obtuvo en el mismo periodo del año anterior, no se debe a que la cantidad de dinero en manos de clientes reales o potenciales sea parecida a la que tenían el año anterior. Las personas con poder adquisitivo han tenido cada año más dinero y en el año 2024 el consumo reflejado en la recaudación del IVA fue de ¢63,4 mil millones más que en el 2023. ¿Tiene más competidores en la zona donde se ubica su negocio? ¿Los clientes se están desplazando a otras regiones para adquirir los bienes y servicios que necesitan? ¿Sus bienes y servicios perdieron atractivo para sus clientes? Pueden ser muchas las razones por las cuales no está vendiendo más, pero no es porque no haya personas con capacidad de compra. Puede ser el momento de plantearse un cambio en la estrategia de ventas.

Fuente: https://www.hacienda.go.cr/docs/DatosAbiertos.pdf